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浅谈目前国内PVC塑料管材发展现状

巨大的市场容量和低的准入标准使得塑料管材在过去几年中,一直是国内主要行业公司投资的热点项目。由于过去盲目投资,使低端产品产能过剩,恶性反应已经开始显现。以市场占有率最高的 PVC 管材企业为例,其产品仍集中在城乡给排水管道及配件、雨水排水管道及配件等领域,致使 PVC 的市场容量趋于饱和,在激烈的竞争中增加了产品。为了争夺市场,一些 PVC 生产商采取了价格驱动的策略,而一些小企业则以低价倾销劣质产品,从而引发了价格战,导致了恶性价格竞争。

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科技含量低、品种单一的 PVC 管材企业原有的竞争优势是价格低于聚乙烯和聚丙烯管材,而原材料的崛起使 PVC 企业处于被动地位,为行业竞争者提供了一个切入点。PVC 管材的市场应用除了原有的燃气管材、供暖管材等外,近年来也开始进入城乡给排水管材配件和家居装饰市场。聚乙烯树脂的价格涨幅小于聚氯乙烯,成本压力不大,铅也没有被禁止,加上行业的竞争优势,可以说 PVC 管企业现在处于内忧外患的状态。

从世界塑料行业的市场走势来看,2016年原材料价格高企的局面还将持续一段时间。但由于PVC管材的消费特点,涨价空间相对较小。行业公司普遍寄希望于原材料价格下跌,这对于解决企业经营压力是杯水车薪,无法从根本上摆脱企业经营被动的局面。因此,企业的营销策略必须进行调整。

第一要从产品市场价格竞争力转向为品牌核心竞争力,企业应加强风险应对突发事件的能力和构建一个自己的竞争堡垒。目前主要趋势走向表明,国内塑料管材生产企业已进入薄利的时代,企业为赢得持续健康稳定的发展学生空间应尽快树立品牌文化形象。大型公司企业技术可以同时通过不断优化设计生产经营管理和优化消化原材料涨价引起的成本上升。而中小民营企业不妨联合使用起来,通过大规模的集中采购原料来降代生产生活成本。

第二,加强国际贸易,拓展国际市场。与国内聚氯乙烯市场相比,国内 PVC 管材产品在国际市场上具有价格优势,受到国际市场越来越多的关注,利润相对较高。

第三,加大新产品开发力度,开辟新的盈利模式。与先进国家相比,我国塑料管材的应用还有很多空白领域,这是新的市场容量空间,如塑料布软管产品的开发。目前,中国的塑料管道企业

生产发展主要研究集中在塑料硬管上,而涉及在塑料软管生产的企业管理相对较少,因此塑料软管市场经济较为广阔,特别是对于一些信息技术知识含量高的软管,其竞争力小且产品销售利润高。

第四,要提高营销创新能力。目前,国内塑料管材企业大多采用工业产品的营销推广策略。事实上,根据塑料管产品的本质特征,一些民用塑料管产品可以采取消费品的营销推广策略,树立名牌。就国内企业的塑料管产品销售渠道而言,应加快行业网络建设,加强市场终端推广,如与大型建材企业合作。


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